90后付文杰创业达人身家千万

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  • 时间:2018-09-13 15:21
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  摆摊:哥们儿来当“托儿”

  

  回想创业历程,“盆栽小胖”是付文杰对自己的最初定位。

  

  2008年9月,18岁的付文杰独自一人扛着行李踏进大学校门。靠减免学费才完成中学学业的他,格外能吃苦。背起行囊,离家求学的那一刻,他在父母面前立下豪言:“自己养活自己,不向家里要一分钱。”

  

  自食其力,说着容易,做起来难。要挣钱?怎么起步?转机,在付文杰上大一下学期悄然来临。

  

  2009年3月,539路公交车终点站,一位卖盆景的阿姨搬着几大筐货往下车门挪,额头上渗出细密的汗珠。付文杰主动上前搭把手,帮阿姨把盆栽搬下车,并送到店里。

  

  热心快肠的付文杰,此后一有时间,就主动跑到店里帮阿姨招揽生意。阿姨见他热心憨厚,就把自己多年卖盆景积累的小窍门一五一十地教给了他。

  

  苦于创业无处着手的付文杰,有一天看着校门口忙得不亦乐乎的摆摊小贩,突然灵感迸发:我为什么不试试摆摊卖盆栽呢?!说干就干,他马上揣着身上仅有的200多元钱,来到花卉批发市场。50多盆小盆栽,拉开了他的创业序幕。

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  可盆栽还真不是那么好卖的。第一天,只卖出了3盆,他心急如焚。晚上,他溜到其他摊贩门前,偷学别人做生意的技巧,发现做生意首先要靠人气。于是,他邀请几位同学前来捧场做“托儿”。他还琢磨:校门的进出口都是人流汇集的地方,干脆在两个地方都分别摆上摊,大家“货比三家”后不管选哪家,我都是最后的赢家。

  

  果然,调整营销策略后,第二天就卖了400多元。乘势而上,他赶紧用这笔钱补了100盆盆栽,半个月净赚了1000元,这便是付文杰的“第一桶金”。

  

  遇挫:生意失败去当“扁担”

  

  付文杰有这样一个座右铭:成功始于觉醒,态度决定命运。细心加野心,坚定了他创业的决心。

  

  小打小闹恐怕难成气候,付文杰决定组建一个团队,召集有创业意向的同学一起打拼。2009年5月,团队成立,付文杰给起了个响亮大气的名字:俊杰创业者联盟。

  

  一个月后,火炉武汉开始发威,热浪滚滚,学校的跳蚤市场如期开放,黄家湖大学城近10万人的大学生消费群体吸引了付文杰的目光。大家一商议,决定抓住机会售卖大学生日常用品。电风扇、凉席、蚊帐等夏日用品很快摆上摊位,薄利多销,几番买卖下来,盈利超过万元。

  

  暑假,他在武汉组织团队开办补习班、做家教、在火车站附近卖报……创业之初,付文杰通过各种渠道拓展事业。9月,新生入校,他再次抓住商机,销售新生生活用品。钱生钱,利滚利,通过低风险的“再造血”,团队资产很快达到5万元。

  

  就在他雄心勃勃准备大展拳脚的时候,遭遇了创业中的第一次滑铁卢。

  

  2009年11月,付文杰大胆决策,多方筹借6万元在校外绿化地上建了40多间活动板房,租给附近村民经营。三个月过去,就在成本刚万博平台注册对于喜欢玩博彩游戏玩家应该都不陌生,万博体育平台是个全民可以参与的娱乐平台,万博体育2.0游戏是亚洲最大实力超群的动漫娱乐门户网站,万博平台注册提供24小时在线服务,欢迎前来体验。刚收回即将盈利的时候,板房却被政府强令拆除。因为那里是湿地公园的一部分,需要进行还绿规划。

  

  面对这个晴天霹雳,付文杰几乎崩溃:不仅每月2万元的租金泡汤,他还得为每位租户支付2000元违约金。事情尘埃落定后,他口袋里仅剩下三个钢镚,一顿饭钱都不够。“怎么办?就这样放弃吗?——不,我不甘心,我要重新站起来。”

  

  打理好心情,第二天,他就到汉正街担起了“扁担”。100斤的包裹,扛100米,5块钱。肩膀磨破了,鲜血渗到衬衣上,斑斑点点的红;脚底起泡了,每走一步都钻心的疼;晚上回宿舍擦药绑绷带,室友看了都心疼。但付文杰不怕苦,第二天清晨继续早早起来赶到汉正街。

  

  平时有课不能走太远,他就在学校附近做家教、卖报纸、送外卖。早上同学们还在蒙头大睡,他就已经伴着初冬的晨雾,蹬着自行车,走街串户地送报纸了;中午,同学们躺在床上睡着香甜的午觉,他又顶着风雪奔波在送外卖的路上;晚上,同学们已经进入梦乡了,他还就着宿舍走廊里昏黄的路灯,温习白天的功课……就这样,付文杰在脚踏实地的苦干中不断反思教训,汲取经验,蓄力前行。

  

  带劲:6天净赚16万

  

  2010年3月,付文杰谨记教训,东山再起。在亲朋好友的支持下,他注册成立了时代俊杰商贸有限公司;然后,依靠团队成员的力量,大力开展业务。卖天堂伞、卖男士衬衣,只要能赚钱的,他们都做。经历过失败的人,格外懂得珍惜。

  

  知人善任的付文杰,在创业团队管理中,游刃有余。读工科,经管知识贫乏,他就自学充电,泡图书馆。经过一段时间的积累,付文杰相继开办了超超文印店、情雨茶餐厅和贴身衣橱内衣店等。良好的服务态度、过硬的产品质量为他们打开了市场,赢得了口碑,也在学校周边有了名气,很多老师也成了他们的固定客源。

  

  付文杰始终坚信,先做人后做事,任何时候做人的姿态都决定着成就的高低。良好的社会人际关系、诚信经营的品德让他在商业运作中收益颇丰。

  

  一次,经营内衣店认识的朋友无意中给他透露了一条信息:江西某个制衣厂有一批货款抵押的品牌羽绒服卖不出去。正好付文杰知道此时广州一家经销商急需补货,有供有求,打个时间差自己应该可以赚钱。付文杰随即赶往江西与卖家谈判,小心翼翼几番周旋,把这批货的价格从100万元压到了40万元,而且约定“见货付款”。货到以后,他马上通知广州的经销商,那边立刻打来谈好的56万元。自己账上没动一分钱,6天时间净赚16万元,谈起这次买卖,付文杰颇有些得意。

  

  就这样,一次次,对商机准确判断,对机遇成功把握,付文杰的团队实力逐渐壮大起来。付文杰逐渐成为校内乃至湖北省的创业典型,一些企业家和社会成功人士主动上门寻求合作,给他带来大笔贷款和投资机会。

  

  2012年2月,商贸公司增资500万元,注册成为时代俊杰股份有限公司,付文杰任董事长;随后,汉阳王家湾2000平方米的枫叶酒店奠基开工;尚山石商贸公司开张运营。4月,公司投资入股资产过亿的嘉叶宾馆;注册成立“童话衣梦”女装网店。6月,和品牌价值超过3亿元的“朵以女装”结成战略联盟。

  

  现在,付文杰作为时代俊杰股份有限公司的法人代表,拥有尚山石商贸公司、枫叶酒店、元亨酒楼、情雨茶餐厅等5家公司,经营范围包括广告设计与制作、内衣、餐饮、教育培训等多行业。拥有员工300多人,公司总资产3000多万元,年销售收入8000多万元。付文杰凭借着自己的智慧和勇气,成就了白手起家的创业传奇。

  

  梦想:拥有自己的钢铁研究院

  

  一位在校大学生,拥有这么多的公司,让人惊诧。

  

  付文杰说,追根溯源,激励的源头在于他有一个美丽的梦想。学金属材料工程的付文杰,在专业课上了解到我国钢铁冶炼技术同发达国家的差距后,就立下了一个宏大的梦想:拥有自己的钢铁研究院,提高我国的钢铁冶炼技术。那时候,他还是个刚进大学的毛头小伙,节衣缩食、勤工俭学,以求自食其力。

  

  但正是这个当时被室友当作笑谈的美丽梦想,成就了付文杰。

  

  谈起“中国梦”,付文杰有着自己的打算:30岁以前,拥有一个自己的服装品牌,建成3家三星级以上的地标性酒店。30岁以后,成立钢铁研究院,让国外的汽车公司争相订购自己生产的钢材,要以高于国内的价格出口;希望中国的马路上行驶的小汽车都是中国制造,并且是国人为之骄傲的品牌。

  

  在商场打拼几年,付文杰摸索出一套自己的生意经:做生意其实就是个“借”字,借人、借地、借势,找准对方最想要的,充分协调资本、时间、空间,在交易中获得最大收益。

  

  身为董事长,付文杰没有老板的架子,他要求公司里比他大的叫他小付,比他小的叫他杰哥。每个新进的员工都能听到付文杰这样一句话:“我把公司交给你,你把生活交给我。”

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